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  • 17 篇文章 3.5萬總閱讀 536訂閱量 52被贊
    吳昊@SaaS
    互聯網重度用戶
    產品設計

    SaaS創業路線圖(十七):售前及實施的實戰舉例(上)

    吳昊:對于較重的SaaS產品來說,售前及實施是非常關鍵的環節。我一直在考慮如何把這件復雜的事情說清楚,想來想去,還是用一個在運行著的CRM售前及實施體系為例來說明問...

    吳昊@SaaS
    創業學院

    SaaS產品的定價、折扣及背后的商業模式|SaaS創業路線圖(十六)

    不少SaaS同行多次問到我關于定價的問題,這個確實不好寫,幸好8月份上了中歐商學院的管理(微觀)經濟學,結合這些年做商業的實戰思考,給大家由淺入深講講吧。 本文為...

    吳昊@SaaS
    創業學院

    為什么說SaaS公司一定要做客戶成功|SaaS創業路線圖(十五)

    客戶成功其實不僅僅是某個部門的事情,客戶成功是要貫徹到整個SaaS公司的業務模型當中,滲透到業務的每個環節來。 我的系列原創文章已經寫了14篇,從這第15篇起,我偶...

    吳昊@SaaS
    創業學院

    SaaS創業路線圖(十四):如何開拓行業,走的彎路最少?

    本篇僅針對做跨行業產品的營銷團隊。如果您的產品本身就有很強行業屬性,可以跳過本篇,關注本系類之前或之后的其它文章。 根據SaaS產品的價值鏈拆解各部門動作: 如...

    吳昊@SaaS
    創業學院

    SaaS創業路線圖(十三):營銷服務各部門相關績效和提成設計

    這篇我為績效和提成設計提出了一些原理和原則,但每個公司的產品復雜度不同、LtoC(Leads to Cash)的組織和業務流程不同,務必需要結合自身情況進行設計,還得尊重歷史...

    吳昊@SaaS
    業界動態

    中西方互聯網產品的差異,源自底層通訊習慣的差別

    本文作者將通過幾個小故事,與大家來聊聊中西方互聯網產品的差異,enjoy~ 大家可能都發現了,中國人喜歡用IM(即時通訊,例如QQ和微信),而老外更喜歡用電子郵件;中...

    吳昊@SaaS
    創業學院

    SaaS創業路線圖(十二):由SaaS產品的價值鏈,拆解各部門動作

    市場、銷售、售后各部門的配合關系如何設計? 根據SaaS產品的價值鏈拆解各部門動作: 一、先看看SaaS產品的價值鏈 SaaS的價值鏈,簡化一下是這樣的: 市場培育——新客...

    吳昊@SaaS
    創業學院

    SaaS創業路線圖(十一)全國營銷布局策略

    不少創業者是技術出身,認為自己把產品做好,找到專業的代理商自然能夠賣好 —— 這太理想化了。 2014年開始做全國布局時,我真心在為咱們中國國土遼闊而開心:當時心里...

    吳昊@SaaS
    創業學院

    SaaS創業路線圖(十):骨干營銷團隊培養

    團隊擴張后,必然就會面臨基層和中層干部不足的問題。 前面有一篇講到“團隊高效擴張的方法”,團隊擴大后立即面臨的問題就是,誰來帶這些團隊? 基層銷售團隊要想帶得...

    吳昊@SaaS
    創業學院

    SaaS創業路線圖(九):怎樣的競爭策略最聰明?

    其實研究一個新興市場,經常會看到這樣的情況:市場的繁榮依靠眾多廠商共同的培育和耕耘。 同領域的SaaS公司很容易陷入惡性競爭的局面中,這應該是中國獨有的現象。我...

    吳昊@SaaS
    創業學院

    SaaS創業路線圖(七): 做不做定制開發?

    一個項目做完了,再做下一個,每個都有不少差別。難道第2個項目中的改進,真的都可以放回第一個項目中? 前天和一個做SaaS的團隊交流,他們處在我說的《SaaS創業路線圖...

    吳昊@SaaS
    創業學院

    SaaS創業路線圖(六):如何高效擴張團隊?

    “集中招聘、集中入職、集中培訓” 最近每周我都和5、6個SaaS公司創始人深聊,招不到合適的人是每個公司在“擴張”階段最大的苦惱。 我之前的公眾號文章說過,紛享銷客在20...

    吳昊@SaaS
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