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  • 5個借勢小技巧,教你打造中秋爆款營銷活動

    從零開始學運營,10年經驗運營總監親授,2天線下集訓+1年在線學習,做個有競爭力的運營人。了解詳情

    本文作者就和大家聊聊中秋借勢的常規營銷玩法,并從中提煉下節日借勢營銷的幾點技巧。enjoy~

    中秋臨近,月餅和熱點齊駕到。毫不夸張地說,“凡是節日皆熱點”,因為每逢佳節都會伴隨著歡樂的氣氛,受眾的情感共鳴也是固定的,選擇在這個時候做營銷活動,往往能達到事半功倍的效果。所以品牌方很熱衷在節日時做營銷活動,但在搭乘節日營銷這趟便車也有講究,若運用不當,也是會出現翻車的情況。

    那么,品牌方該怎么做好節日營銷呢?在萬眾矚目的“中秋”熱點到來之際,盒子菌就和大家聊聊中秋借勢的常規營銷玩法,并從中提煉下節日借勢營銷的幾點技巧。

    一. 中秋常規套路

    1.?短小精悍的文案

    文案這種營銷形式,對于品牌來說,是比較節省時間的,一般是發布一組節日文案海報即可。不過不能因為它省事就敷衍了事,在文案創作上要深思熟慮,怎么通過短短幾句話戳中用戶的同理心,這樣才能一擊即中。縱然當下營銷形式多樣化,文案仍有力量!

    (1)杜蕾斯:但愿人長久

    (2)百雀羚:月餅,月亮,團圓飯

    2. 腦洞大開的H5

    H5廣告新穎的宣傳方式比較契合年輕人的心態,能吸引很多人的眼球;搭載動畫、視頻、文案、音樂等多重元素的H5,好玩有趣,更利于傳播,因此成為很多品牌營銷的寵兒。

    故宮食品:《朕收到一條來自你媽的微信》

    去年中秋很多人都被《朕收到一條來自你媽的微信》H5刷屏了吧。你以為故宮只會賣萌,萬萬沒想到它還會賣月餅呢,而且還是以皇帝的名義對外宣傳,用幽默搞笑的形式向用戶進行推廣,這波操作真的厲害死skr故宮了。

    3. 恰到好處的視頻廣告

    視頻廣告的模式已經成為營銷活動的主流方式之一。通過幾分鐘有故事有情節的廣告內容來不斷推進品牌與節日的聯系,更容易讓用戶記住,而且極易傳播和刷屏。因為特色鮮明,視頻廣告經常被運用到節日營銷中,搭配相應的促銷活動,會吸引很多用戶點擊觀看。但視頻的制作周期較長,成本也比較高,不適用于時間不足、經費不足的品牌方。

    天貓X新世相:#新團圓觀#?

    團圓一定是歸鄉嗎?團圓一定要有月餅嗎?現在我們需要重新定義團圓觀了,天貓攜手新世相通過一段“兒子接父親來北京團圓”的故事,在中秋前夕絕大多數人還未能享受團圓的背景下,喚起受眾對#新團圓觀#的理解,對歸鄉和團圓的渴望。

    此次中秋節,天貓從故事到觀念,多維度打造#新團圓觀#價值體系,從情感上,對受眾來了一次大洗禮。

    視頻鏈接:https://v.qq.com/x/page/f0552h2j8nc.html

    視頻系列海報:

    二. 中秋借勢的五點小技巧

    1. 提前做好活動準備

    節日營銷需要提前布局,方能在執行時成功搶占流量高地。像節日借勢是可預知的,在借勢時機上不再強調品牌有多快、多迅速,而是合理安排活動每一階段的時間:

    • 什么時候開始發布預熱的內容?
    • 在哪個時間段集中宣傳?
    • 活動正式上線的時間?

    制定一個恰當的活動方案,使活動有條不紊的進行,活動的成功幾率也會越大。

    2. 建立品牌與節日的契合點

    “尬聊”大家都知道吧,意思是兩個人明明很尷尬,還是要聊下去。

    這種情景也出現在很品牌借勢上,一些品牌在做營銷活動的時候,本身品牌的定位和節日毫無契合點,還非要“碰瓷”,強行把節日和品牌形象結合在一起,這種為了營銷而營銷的往往不能C位出道,反而要被diss。

    實際上,一個優秀的營銷活動應該站在用戶的角度考慮,挖掘節日和產品的共同點,引導用戶由節日聯想到我們的產品,強化用戶認知。讓目標用戶能夠以更低的成本,通過我們的產品或服務,更快更方便地獲得節日參與感,我們就能獲得用戶發自內心的認可和正向的傳播力。舉個栗子:

    (1)湯臣倍健:《中秋奇幻漂流》

    隨著漂流瓶、父母書信、燈塔、孔明燈等諸多大眾熟知的懷舊元素逐一展現,加上感人至深的故事內核以及戳中淚點的走心文案,在“團圓”的基礎上,勾起了大眾更多的回憶與情緒,平滑地植入“送健康禮”的品牌理念。

    不同于大喊促銷的各類營養品廣告,湯臣倍健這則視頻廣告前半段都在描述中秋、講情懷,而產品則在最后和祝福語一起出現,巧妙的將產品同中秋佳節親朋好友間送禮的傳統結合。不僅不會尷尬,還深化了一個理念:中秋送禮不只有月餅,還有健康。

    (2)歐派丨狼人的中秋煩惱怎么破?

    歐派趁著中秋拍了一支畫風清奇的廣告,月圓之日,狼人變身。巧妙化用家喻戶曉的狼人月夜變身的故事,將歐派“全屋定制”的新概念以一種有趣的方式呈現,流暢引出歐派全屋定制的訴求點,打破“歐派=櫥柜”的固有印象,吸引一大批年輕人的目光。也讓“有家有愛有歐派”的品牌理念更加深入人心。

    視頻鏈接:

    http://market.meihua.info/works/30597798

    視頻系列海報:

    3. 明確活動人群,擊中痛點

    從經典的二八定律來看,20%的關鍵人群,可能產生80%的傳播效果。所以活動最主要的就是瞄準目標人群,這是整個活動的基礎,只有找到活動傳播中的關鍵人群,有的放矢地發力,才能夠產生驚人的效果。

    品牌方可根據節日的特點,找到主要的目標受眾群體,剖析這個群體的心理屬性和喜好,在活動的時間、形式、獎品、文案上密切貼合,做出讓目標人群喜歡的活動。否則再精彩、再熱鬧的活動,最后也沒有人愿意買單。中秋是屬于一個全民性的節日,大家的節日情結也大致相同,這時候就看哪個品牌方更能喚起人們的情感共鳴,擊中他們的痛點了,只要品牌不作死基本是放之四海皆準。

    4. 制造差異化

    中秋通常都是賞月、吃月餅、合家團聚,但是根據白皮書的調研結果“每年都能與家人中秋團聚的只占22%”,尤其是”一線漂”們,相當一部分人無法中秋回家團聚,即便團聚,因為時間緊湊節日的質量也不是很高。部分品牌方會覺察到,這是受眾心中可以深挖的共鳴點。在這個“不回家”的點上做文章,既與中秋闔家團圓的概念背道而馳,也以此標榜自己的不一樣。

    (1)美團點評:中秋不回家,各有各的說法

    (2)奔馳:回家,出去浪的借口

    美團和奔馳接地氣的文案構思并不算很新穎,但贏在對各種人群“不回家過中秋”的精準提煉,易讓人產生共鳴。

    5. 數據反饋,效果分析

    活動結束后,品牌活動人員可以通過活動數據反饋,進行縝密的思考,從中分析活動的營銷效果,做好經驗總結并將其作為下次品牌活動的指導,會讓今后的營銷活動更為有效。

    寫在結尾

    品牌在做營銷活動時,要放下對于節日的執念。在挖掘品牌產品賣點的基礎上,深刻理解自身產品特性和目標人群需求,傳遞品牌價值觀,以此贏得用戶口碑和信任,這樣的營銷才是可持續的、良性的。

    以上,有關中秋營銷活動的話題盒子菌就分享到這里了,希望能夠給大家本次營銷活動帶來一些啟發。最后也預祝各位中秋快樂!

     

    本文由 @活動盒子 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

    題圖來自 Pixabay ,基于 CC0 協議

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    評論
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    1. 百雀羚什么鬼,跟自己品牌沒關系也就算了~連文案也……

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    2. 為什么大家喜歡杜蕾斯的文案,不是因為杜蕾斯經常帶我們開車,而是在借機宣傳時,總能夠直截了當的說明產品的優勢,并且非常貼合主題,百雀羚的文案抱歉我是真的沒有看出來在為自己做品牌以及產品宣傳

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    3. 道理都懂,可還是寫不出有創意的文案,能否分析一下:創意的來源有哪些?

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      1. 生活,讀書,生活。

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    4. 狼人那個看成了猴子了

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      1. 大猩猩 :arrow:

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    5. 就服杜蕾斯

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